경영, 무엇을 포기하고 무엇을 얻을 것인가에 대한 치열한 싸움입니다.

그 누구라도 전략이 있는 사람과 없는 사람의 성과가 크게 차이가 날 것입니다.

회사는 물론, 비영리기업, 국가, 가계, 혹은 내 인생을 설계하는 데에도 전략은 어디에나 적용이 될 텐데요.

한정된 자원으로 우수한 성과를 내야 하는 건 마찬가지이기 때문이죠.

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오늘 소개해드리는 고려대 김언수 교수님의 경영 특강을 통해,

전략에 대해 더 깊이 알아보고, 리더로서 인정받으면서 연봉 또한 높이 뛰게 만드는 기회를 마련해보시길 바랍니다.

전략이란 무엇인가?

전략이란 우리 일상에서 굉장히 많이 쓰이는 용어 중 하나입니다.

회사, 정치, 개인 등 전략이라는 말을 너무 많이 쓰다 보니 그렇다면 진짜 전략이란 무엇이고 전략이 아닌 것은 무엇인지에 대한 의문이 들기도 하는데요. 따라서 전략이란 어떤 요소를 갖추면 되는지, '전략의 구성요소'에 대해 알아보고자 합니다.

가장 먼저, 교수님께서는 전략을 관통하는 키워드로 '포기'라는 단어를 말씀 주셨습니다.

전략의 목표는 첫째, 남들 보다 높은 성과를 올리는 것일 텐데요.

그러나 시간과 에너지, 돈과 같은 우리가 가용할 수 있는 자원은 항상 한정되어 있기 때문에 포기를 통한 선택과 집중이 더욱 중요하다고 합니다.

그럼, 다시 본론으로 돌아가서 전략의 구성요소를 살펴볼까요?전략의 다섯 가지 구성요소는 아래와 같습니다.

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1. 목표

2. 어디서 싸울 것인가 (산업/고가, 저가 등의 세그먼트/고객층/제품과 서비스의 종류 등)

3. 어떻게 이길 것인가 (비즈니스에서 이기는 방법. 즉 차별화와 비용 등으로 승부하는 것)

4. 어떤 역량과 자원이 필요한가 (R&D, 마케팅, 유통채널 등)

5. 실행을 어떻게 할 것인가 (전략을 실행으로 옮기는 법-사람, 조직, 인센티브, 평가, 지표)

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언뜻 보면 굉장히 간단한 다섯 가지 요소이지만, 전략을 제대로 구사하려면 여러 작업이 필요합니다.

기업 전략을 연구하는 방법인 '외부환경 분석'. 그리고, 누구를 상대로 이겨야 하는 지도 알기 위한 '경쟁전략'.

추가로 위의 두 가지 작업뿐만 아니라, 역량과 자원의 내부환경 분석도 함께 해야겠죠.

(중략)

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이번 강의를 통해 전략의 구성요소 하나하나를 모두 이해할 수 있는 시간이 되셨길 바라며

전략의 핵심으로는 '어디서 싸운다'와 '어떻게 이긴다'의 두 가지를 꼭! 명심해 주시길 바랍니다.

김언수 교수님의 #경영 #경영전략 #혁신경영 강연은 저희 올댓스피커를 통해 문의하실 수 있습니다.^^*

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